Vincenzo Marfella | Direzione Commerciale | Founder

Il giorno in cui ho smesso di elencare e ho iniziato a tradurre

Una lettera su F.A.B., sull'orgoglio di chi conosce il prodotto, e su una domanda che vale più di cinquanta slide.

giu 15 • Vincenzo Marfella

1

Ho scontato per paura, non per strategia

Una lettera su perché abbassiamo il prezzo prima che il cliente lo chieda davvero.

giu 12 • Vincenzo Marfella

1

1

Il problema che ti dichiarano è il sintomo, non la malattia

Come il Closer Scientifico smette di inseguire e inizia a diagnosticare

giu 3 • Vincenzo Marfella

1

Il giorno in cui ho prescritto senza diagnosticare

La trattativa che ho perso per fretta, e cosa mi ha insegnato sulla postura in vendita.

giu 2 • Vincenzo Marfella

1

maggio 2026

Quei tre secondi di silenzio dopo «ci devo pensare»

Il momento che decide la trattativa, e perché quasi tutti lo sbagliano.

mag 27 • Vincenzo Marfella

1

1

I 3 giorni che ho passato a guardare un cimitero (e l'imprenditore che lo chiamava radar)

Una lettera sulla cosa che mi è capitata ad aprile, su come ho smesso di insegnare le metriche e ho iniziato a osservare gli imprenditori mentre le…

mag 14 • Vincenzo Marfella

L'imbarazzo dello sconto

confessione di chi vendeva per piacere al cliente "Che cosa mi chiede davvero quando dice che il prezzo è troppo alto?"

mag 4 • Vincenzo Marfella

1

aprile 2026

marzo 2026