Vincenzo Marfella | Direzione Commerciale | Founder

luglio 2026

giugno 2026

Le trattative che ho condotto da cieco

Una lettera su cosa succede quando non vuoi misurare la trattativa, e perché quella paura è più costosa di qualsiasi risposta bassa.

giu 30 • Vincenzo Marfella

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Il fondatore che non riesce a smettere di vendere

Sul costo nascosto di essere ancora il migliore commerciale della tua azienda

giu 19 • Vincenzo Marfella

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Il giorno in cui ho smesso di elencare e ho iniziato a tradurre

Una lettera su F.A.B., sull'orgoglio di chi conosce il prodotto, e su una domanda che vale più di cinquanta slide.

giu 15 • Vincenzo Marfella

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Ho scontato per paura, non per strategia

Una lettera su perché abbassiamo il prezzo prima che il cliente lo chieda davvero.

giu 12 • Vincenzo Marfella

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Il problema che ti dichiarano è il sintomo, non la malattia

Come il Closer Scientifico smette di inseguire e inizia a diagnosticare

giu 3 • Vincenzo Marfella

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Il giorno in cui ho prescritto senza diagnosticare

La trattativa che ho perso per fretta, e cosa mi ha insegnato sulla postura in vendita.

giu 2 • Vincenzo Marfella

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maggio 2026

Quei tre secondi di silenzio dopo «ci devo pensare»

Il momento che decide la trattativa, e perché quasi tutti lo sbagliano.

mag 27 • Vincenzo Marfella

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I 3 giorni che ho passato a guardare un cimitero (e l'imprenditore che lo chiamava radar)

Una lettera sulla cosa che mi è capitata ad aprile, su come ho smesso di insegnare le metriche e ho iniziato a osservare gli imprenditori mentre le…

mag 14 • Vincenzo Marfella