Ogni volta che entro in un’azienda per lavorare sulla parte commerciale, prima o poi faccio la stessa domanda: «Se domani la persona che sa tutto non viene in ufficio, cosa succede?»
La risposta, quasi sempre, è un sorriso imbarazzato.
QUATTRO FALLE CHE VEDO OVUNQUE
→ Procedure non scritte: il «come si fa» resta nella testa di poche persone.
→ Formazione solo per affiancamento: ogni nuovo ingresso dipende da chi ha tempo per spiegare.
→ File sparsi: cartelle, chiavette, allegati. Nessuno sa qual è la versione giusta dell’offerta o del listino.
→ Dati incollati nei tool di AI: per fare prima si copia tutto, senza sapere dove finisce.
PERCHÉ È UN PROBLEMA COMMERCIALE
Un commerciale che cerca un documento non sta vendendo. Un’offerta preparata sulla versione sbagliata del listino è margine perso. Un cliente che chiede la stessa cosa a due persone e riceve due risposte diverse inizia a guardarsi intorno. L’informazione che si disperde non resta un problema dell’ufficio: arriva dritta sulle vendite.
COSA PREVEDE IL VOUCHER CLOUD & CYBERSECURITY
Il MIMIT ha aperto una misura che finanzia proprio questo tipo di interventi:
→ contributo a fondo perduto del 50% delle spese ammissibili;
→ fino a 20.000 € per azienda, su piani da almeno 4.000 €;
→ soluzioni cloud e di sicurezza informatica, acquistate solo da fornitori iscritti all’elenco MIMIT;
→ la formazione non rientra tra le spese ammesse.
LE DATE
→ 20 ottobre, ore 12:00: si apre la precompilazione.
→ 10 novembre, ore 12:00: si apre l’invio delle domande.
→ 20 gennaio 2027: chiusura, salvo esaurimento fondi.
Lo sportello va in ordine di arrivo: chi arriva preparato, arriva prima.
NE PARLIAMO GIOVEDÌ IN DIRETTA
Giovedì 15 ottobre alle 20:00 sono in diretta con Gaetano Bonfissuto, Innovation Manager di Socialsurf, che lavora con fornitori accreditati per questa misura. In 60 minuti vediamo dove si perdono le informazioni in azienda, cosa finanzia il voucher, requisiti e date, e rispondiamo alle domande dal vivo.
🎁 Chi si iscrive prima della diretta e resta fino alla fine riceve in regalo il mio libro «NON È IL PREZZO» in versione digitale.
👉 Iscrizione gratuita: https://venderesmart.app/r/voucher-cloud/ss
Vincenzo