Benvenuto in questo approfondimento riservato. Se stai leggendo questo contenuto, hai capito che la vendita non è un’arte mistica basata sulla “parlantina”, ma una disciplina scientifica che si nutre di dati, analisi e correzioni costanti.
In oltre 20 anni di trincea commerciale tra Italia e Sud America, ho visto migliaia di trattative saltare. E sai qual è la costante? Il venditore esce dalla stanza (o chiude la Zoom) e non ha la minima idea di perché ha perso. Dice: “Il cliente non aveva budget” o “Il prodotto costa troppo”.
Balle. Alibi per non guardarsi allo specchio.
